供应链关系管理系统（Supplier Relationship Management，简称SRM）携客云宣布完成由隐山资本领投，老股东小米科技跟投的数千万元B+轮融资。据悉，本轮资金主要用于加大产品研发和扩充销售团队。

传统的供应商关系管理和协同主要是通过线下驻场、线上Word、Excel、邮件或微信等形式展开，由专人整理成表格导入各自企业ERP中进行统一管理，在这个过程中不仅耗时费力，还需要大量的人员支持。

近年来，ERP厂商逐渐完善了SRM功能，2015年后，市场上逐渐出现了专业的SRM SaaS软件，至此，SRM软件与ERP软件的功能开始分开，受益群体也从大企业向中小企业扩散。

在获客方面，与其他SaaS软件获客不同的地方在于，具备协同管理功能的SRM软件，在发展客户上有着得天独厚的条件，平台上入驻的供应商在体验并感受到产品价值后，很容易做出是否采购软件的决定。据悉，携客云上300余家客户均是由平台上的供应商转化而来，占比客户总数20%。目前，公司主要以直销方式为主，平均拜访决策人2次即可确定是否成交。

（来源：36氪）